AXA Direct Assurance exploite les prévisions météorologiques pour consolider les relations avec sa clientèle

250 000

e-mails dans la liste de distribution

+31 %

taux d'ouverture

0,03 %

taux d'opt-out

« Cette opération est un réel succès pour nous. C'est toujours un plaisir de travailler main dans la main avec tous nos départements, notamment celui traitant les demandes d'indemnisation. Nous tenons à remercier l'équipe Marigold pour sa contribution dans le lancement de ce programme !»

Déborah Lehman
Chef de projet, marketing client, AXA Direct France

Le défi

Direct Assurance a pris conscience de la nécessité d'informer ses clients en cas de catastrophes météorologiques pour renforcer la confiance et la fidélité de ses assurés envers la marque. L'entreprise a donc voulu élaborer une campagne automatisée.

La stratégie

Avec Marigold, ils ont mis en place une série d’e-mails et de SMS déclenchés par la météo, axés sur les inondations, la grêle, les orages, la neige et le verglas. Le parcours, en trois étapes, proposait des conseils de sécurité avant l’événement, des recommandations pour gérer les réclamations après, puis des rappels ciblés. Chaque message était géolocalisé et personnalisé pour maximiser sa pertinence.

Les résultats

La campagne a enregistré des taux de clics supérieurs à la moyenne, accompagnés de retours clients très positifs. Les clients ont salué un accompagnement utile et réactif, qui a permis à Direct Assurance de gagner en notoriété, de renforcer la fidélisation et d’asseoir sa position de partenaire de confiance.

Le défi

Direct Assurance a pris conscience de la nécessité d'informer ses clients en cas de catastrophes météorologiques pour renforcer la confiance et la fidélité de ses assurés envers la marque. L'entreprise a donc voulu élaborer une campagne automatisée destinée à les alerter par e-mail et SMS avant tout phénomène climatique, et les informer sur les moyens de s’abriter et de protéger leurs biens. Elle n'ignore pas non plus qu'après une tempête ou un ouragan, ils ont besoin de moyens simples pour déposer une demande d'indemnisation.

La stratégie

En collaboration avec Marigold, Direct Assurance a imaginé une série de campagnes dynamiques correspondant aux quatre catastrophes naturelles majeures : les inondations, la grêle, les orages et la neige/la glace.

La campagne était divisée en trois thèmes clés :

1. Conseils de sécurité et de prévention en amont

Programmation : un ou deux jours avant le phénomène climatique

Élément déclencheur : client présent dans la segmentation (zone géographique)

Message clé par e-mail :

  • Partager avec les clients les alertes météo à venir dans les 24 heures dans leurs villes
  • Prodiguer des conseils de prévention en cas de mauvais temps

Message clé par SMS :

  • Prévenir du risque climatique que représente l'événement
  • Rediriger vers un article contenant des conseils

2. Après les intempéries

Programmation : un ou deux jours après le phénomène climatique

Élément déclencheur : tous les assurés ayant reçu le premier e-mail de sécurité/prévention

Message clé par e-mail : 

  • Informer les clients des différents moyens de déposer une demande d'indemnisation
  • Accompagner les clients et consolider son rôle d'assureur
  • Créer une relation privilégiée avec ses clients
  • Rediriger vers la page d'accueil de Direct Assurance

Message clé par SMS : 

  • Rappeler aux clients les différents canaux de communication avec Direct Assurance (numéro de téléphone, site Internet, etc.)

3. Suivi

Programmation : après les deux premiers e-mails

Élément déclencheur : tous les clients qui ont reçu les deux premiers e-mails et qui vivent dans la région touchée par les intempéries

Message clé par e-mail :

  • Rappeler aux clients les différents moyens de déposer une demande d'indemnisation
  • Entrer en contact avec les clients qui n'ont pas encore déposé de demande d'indemnisation
  • Rediriger vers la page d'accueil de Direct Assurance afin qu'ils puissent soumettre une demande d'indemnisation en ligne

Message clé par SMS:

  • Signaler que les demandes d'indemnisation peuvent être soumises via l'application mobile ou l'espace personnel en ligne
  • Rappeler aux clients les différents canaux de communication (numéro de téléphone, site Internet, etc.)

Les résultats

Cette campagne a engrangé des taux de clic supérieurs à la moyenne, ce qui signifie que les clients considèrent l'expérience comme positive et sont susceptibles de recommander Direct Assurance à leurs proches.

« Cette opération est un réel succès » a déclaré Deborah Lehmann, Project Manager Client Marketing chez AXA Direct France. Avec l'aide de Marigold, Direct Assurance a pu attirer l'attention sur la marque et fidéliser ses clients. 

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Direct Assurance est une société française d'assurance en ligne qui fait partie du groupe AXA. Sa mission est d’analyser les besoins de chaque client afin de lui proposer une couverture d'assurance simplifiée, personnalisée et accessible, le tout à prix abordable.