Comment les éditeurs peuvent utiliser les données pour générer des revenus et générer de l'engagement

Alors que les cookies tiers disparaissent et que les coûts d'acquisition augmentent, les éditeurs ont besoin d'une approche plus intelligente et axée sur les données en matière d'engagement et de monétisation. Sailthru by Marigold et Marigold Grow aident les éditeurs à activer les données internes et zéro-parties afin de renforcer les relations avec le public, d'augmenter les conversions et d'optimiser les revenus publicitaires, sans ajouter de complexité.

Le rôle des données dans l'édition moderne

Les données sont essentielles pour les éditeurs d'aujourd'hui. Alors que les cookies tiers disparaissent et que les coûts d'acquisition des lecteurs continuent d'augmenter, les données de première partie et de partie zéro constituent la base d'un chiffre d'affaires durable et de relations plus solides avec le public. Mais les données ne suffisent pas à elles seules. Les éditeurs ont besoin des bons outils et de la bonne stratégie pour l'activer.

Selon l'indice des tendances de consommation 2025 de Marigold, la fidélité est volatile : 37 % des consommateurs ont changé de marque au cours de l'année écoulée et 68 % sont prêts à payer plus cher pour les marques qu'ils aiment. Cela renforce la nécessité pour les éditeurs d'utiliser des stratégies basées sur les données qui stimulent les opt-ins et maximisent l'engagement et les revenus. En personnalisant les offres et le contenu, les éditeurs peuvent fidéliser leurs lecteurs sur le long terme, approfondir leurs relations avec leurs lecteurs et, en fin de compte, augmenter leurs revenus.

C'est là Sailthru de Marigold et + Marigold Grow entre. Notre automatisation du marketing multicanal et notre capture de données zéro partie aident les éditeurs à unifier, analyser et exploiter les informations sur l'audience pour proposer des expériences personnalisées qui stimulent l'engagement, augmentent les conversions et augmentent les revenus, le tout sans ajouter de complexité ni faire appel à des équipes techniques.

Utiliser les données pour établir des relations avec les lecteurs rémunérés

Les abonnements, les paywalls et la monétisation directe de l'audience sont au cœur de l'édition moderne. Cependant, pour réellement maximiser ces flux de revenus, les éditeurs doivent tirer parti de la personnalisation axée sur les données. En transformant les informations en offres et stratégies ciblées, les éditeurs peuvent stimuler efficacement la croissance du nombre d'abonnés. Voici comment ils peuvent utiliser les données pour y parvenir :

Offres d'abonnement personnalisées

• Les données comportementales (par exemple, la fréquence des visites, les habitudes de consommation de contenu) permettent d'adapter les offres d'abonnement aux lecteurs individuels.
• La personnalisation basée sur l'IA de Sailthru garantit que la bonne offre est proposée au bon moment, ce qui entraîne une augmentation des conversions.

Stratégies de rétention pour réduire le taux de désabonnement

• Les analyses prédictives signalent les abonnés à risque avant leur départ.
• Les parcours d'engagement automatisés (newsletters personnalisées, contenu exclusif, offres de réengagement) permettent aux lecteurs de rester engagés.
• Les rappels de renouvellement réduisent le taux de désabonnement en maintenant l'engagement des abonnés et en prévenant les interruptions de service.

Pourquoi c'est important :

Sans une stratégie solide d'activation des données, les éditeurs risquent de perdre de l'argent. Nous facilitons l'optimisation des efforts d'abonnement et de fidélisation à grande échelle.

Optimisation des revenus publicitaires grâce à une segmentation plus intelligente de l'audience

Pour les éditeurs qui comptent sur des revenus soutenus par les annonceurs, l'échelle n'est pas suffisante. Tout est une question de pertinence. Les données internes et zéro-parties vous permettent de créer des emplacements publicitaires de grande valeur qui génèrent de meilleurs résultats pour les annonceurs et des rendements plus élevés pour les éditeurs.

Ciblage contextuel sans cookies tiers

• Les réglementations en matière de confidentialité étant de plus en plus strictes, les éditeurs doivent s'appuyer sur des données internes et externes pour diffuser des publicités ciblées.
• Le ciblage publicitaire intégré à la newsletter de Sailthru permet aux éditeurs de proposer des publicités pertinentes en fonction du comportement et des préférences des lecteurs.
• Des profils de consommateurs robustes centralisez les données internes et nulles, permettant une segmentation et une monétisation plus précises de l'audience.

Personnalisation soutenue par les annonceurs

• Marigold Grow collecte les données des parties nulles et les opt-ins par le biais d'expériences interactives (sondages en direct, ventes guidées, centres de préférences) afin d'améliorer les opt-ins et la précision du ciblage publicitaire.

Des expériences publicitaires exclusives à forte valeur ajoutée

• Le contenu sponsorisé dynamique, les quiz interactifs, la gamification et les enquêtes de marque développés par Grow aident les éditeurs à créer des placements payants de qualité.

Pourquoi c'est important :

Les éditeurs ne peuvent pas se permettre de s'appuyer sur des modèles publicitaires obsolètes. Sailthru + Marigold Grow fournit des solutions basées sur les données et conformes à la confidentialité qui renforcent la valeur de l'inventaire publicitaire.

Automatiser la personnalisation pour stimuler l'engagement

Les équipes Lean ne peuvent pas personnaliser manuellement le contenu pour chaque lecteur, mais grâce à l'IA, à l'automatisation et à l'apprentissage automatique, les éditeurs peuvent proposer des expériences hautement pertinentes sur tous les canaux.

Recommandations basées sur l'IA

• Sailthru propose des suggestions de contenu personnalisées en fonction du comportement des lecteurs, ce qui augmente l'engagement et le temps passé sur le site.

Déclencheurs comportementaux par e-mail et SMS

• Envoyez automatiquement des e-mails de réengagement, des incitations au renouvellement d'abonnement ou des alertes lorsqu'un lecteur abandonne un article.

Ajustement du contenu en temps réel

• Les analyses pilotées par l'IA permettent de placer du contenu à la volée et d'optimiser les appels à l'action en fonction du comportement du public, y compris la personnalisation en temps ouvert pour des expériences personnalisées de manière dynamique au moment de l'engagement.

Pourquoi c'est important :

La personnalisation manuelle du contenu n'est pas évolutive. Nos outils d'automatisation et pilotés par l'IA permettent aux éditeurs d'impliquer facilement leur public sans charge de travail supplémentaire.

Stratégies de contenu basées sur les données pour un engagement accru

Les éditeurs performants ne se contentent pas de créer du contenu, ils l'analysent et l'optimisent. Avec les bonnes informations, les éditeurs et les spécialistes du marketing peuvent affiner leurs stratégies afin de maximiser l'impact.

Des décisions plus intelligentes grâce à l'analyse et aux tests

• Sailthru suit les principaux indicateurs d'engagement (vues, clics, rebonds, etc.) pour révéler quel contenu trouve un écho. Il peut également faire la distinction entre une activité réelle et des interactions avec des robots ou des interactions non humaines afin de fournir une vision réaliste des performances.
• Les tests A/B sur les titres, les lignes d'objet des e-mails, etc. permettent d'affiner les messages pour un impact maximal.

De meilleures données, une meilleure segmentation

• Les clients fournissent volontairement leurs données via les expériences interactives de Marigold Grow (sondages, jeux, quiz), qui aident les éditeurs à comprendre les préférences des lecteurs directement à la source.
• La segmentation basée sur les données permet un ciblage précis de l'audience, garantissant ainsi à chaque abonné le contenu le plus pertinent.

Personnalisation à temps ouvert pour un engagement plus fort

• La personnalisation à temps ouvert garantit la mise à jour dynamique des e-mails et du contenu au moment de l'engagement, offrant ainsi des expériences hyperpertinentes.
• Les chronomètres en temps réel, les offres personnalisées, les recommandations contextuelles et les interactions donnent l'impression que les messages sont immédiats et adaptés à chaque lecteur.

Pourquoi c'est important :

De meilleures données = un meilleur contenu. Sailthru fournit aux éditeurs des informations exploitables pour affiner les stratégies éditoriales et maximiser la fidélité de l'audience.

Surmonter les défis liés aux données en matière de publication

Malgré les avantages d'une approche axée sur les données, de nombreux éditeurs rencontrent des difficultés avec :

Silos de données sur différentes plateformes

• Sailthru unifie les données d'audience en un seul profil client, éliminant ainsi les informations fragmentées.

Problèmes de confidentialité et de conformité

• Grow garantit une collecte de données transparente et conforme au RGPD, au CCPA et à d'autres réglementations.
• En collectant des données « zero party » directement auprès des lecteurs, Grow garantit l'authenticité et réduit la dépendance à l'égard des cookies tiers, essentiels pour les entreprises de médias et les annonceurs qui dépendent traditionnellement de données tierces.

Contraintes liées aux ressources

• L'automatisation et les solutions pilotées par l'IA permettent aux équipes allégées d'exécuter facilement des stratégies d'engagement basées sur les données à grande échelle.

Pourquoi c'est important :

Les éditeurs ont besoin d'une technologie simple et puissante. Marigold Grow fournit les outils et l'expertise nécessaires pour que les données leur soient utiles.

Réflexions finales : L'avenir des données dans le domaine de l'édition

Pour les éditeurs, les données constituent un avantage concurrentiel.

La bonne stratégie alimente :

• Des modèles d'abonnement et de fidélisation renforcés
• Une monétisation plus intelligente et à forte valeur ajoutée
• Des expériences de lecture personnalisées et plus engageantes

Avec Sailthru de Marigold et Marigold Grow, les éditeurs peuvent transformer les données en relations durables avec les lecteurs et en revenus à long terme.