Comment optimiser votre stratégie publicitaire pour un chiffre d'affaires maximal

Ce guide propose des stratégies pratiques pour optimiser vos actifs existants et révéler de nouvelles opportunités de monétisation.

L'état de la publicité numérique pour les éditeurs

• Les cookies tiers se dissipent, obligeant les éditeurs à s'appuyer sur des données internes et externes pour optimiser le ciblage publicitaire. Les entreprises qui ne collectent pas et n'exploitent pas activement leurs propres données prennent du retard.
• Les éditeurs doivent trouver un équilibre entre les revenus financés par la publicité et les abonnements tout en évitant d'aliéner le public avec des publicités excessives ou non pertinentes. Il est essentiel de trouver le juste équilibre pour maintenir l'engagement et la loyauté.
• Les processus manuels et les stratégies publicitaires déconnectées entravent l'efficacité et le potentiel de revenus, ce qui se traduit par un gaspillage d'efforts et des occasions manquées.
• La personnalisation et l'automatisation sont devenues essentielles. Les annonceurs exigent un meilleur ciblage et les éditeurs qui ne sont pas en mesure de livrer risquent de perdre des offres de grande valeur.

Les coûts cachés d'une stratégie publicitaire inefficace

De nombreux éditeurs ne se rendent pas compte des revenus qu'ils perdent en raison de stratégies publicitaires obsolètes ou inefficaces. Parmi les plus grands défis, citons :

• Des processus manuels qui font perdre du temps — La gestion manuelle des emplacements d'annonces entraîne des erreurs, ralentit l'exécution et augmente les coûts opérationnels. Les équipes aux ressources limitées ont souvent du mal à suivre le rythme.
• Faible segmentation de l'audience — Sans données complètes et précises, le ciblage publicitaire ne trouve aucun écho. Le fait de s'appuyer sur des données sociodémographiques inexactes ou obsolètes encore utilisées par de nombreux prestataires entraîne des placements non pertinents, une baisse de l'engagement et un gaspillage de dépenses.
• Placements peu performants — Les publicités statiques et génériques ne parviennent pas à engager le public et laissent passer les opportunités de sponsoring premium et de placements dynamiques.
• Opportunités de revenus manquées — En l'absence de personnalisation en temps réel et de placements optimisés, les éditeurs laissent de l'argent sur la table, limitant ainsi la profondeur et la valeur de leur inventaire publicitaire.
• Expériences multicanales incohérentes — Une stratégie publicitaire déconnectée rend plus difficile l'optimisation de l'engagement sur les e-mails, le Web et les appareils mobiles, ce qui entraîne une monétisation inefficace.

Les trois piliers d'une stratégie publicitaire rationalisée et performante

Capture de données plus intelligente pour une meilleure monétisation

• Les données internes et nulles sont essentielles pour le ciblage et la monétisation soutenus par les annonceurs. Les annonceurs recherchent des segments d'audience fiables et à forte valeur ajoutée, et les éditeurs capables de les diffuser obtiendront des tarifs plus élevés.
• Intégrez des expériences interactives telles que des questionnaires et des sondages pour recueillir des informations précieuses sur l'audience tout en augmentant l'engagement.
• Proposez du contenu sécurisé et des expériences premium pour encourager les lecteurs à s'inscrire et créer une base de données d'utilisateurs très engagés.
• Enrichissez les profils d'audience pour proposer des segments à plus forte valeur ajoutée, permettant des emplacements publicitaires ciblés de qualité supérieure qui donnent de meilleurs résultats.
• Améliorez le ciblage contextuel en alignant le contenu publicitaire sur le comportement des lecteurs, les sujets qui les intéressent et l'historique d'engagement, ce qui garantit des placements plus pertinents et plus performants.

Ciblage et personnalisation intelligents des publicités

• Ciblage publicitaire personnalisé: exploitez les données comportementales, démographiques et basées sur les intérêts pour créer des expériences publicitaires plus attrayantes et plus performantes.
• Modélisation similaire: élargissez la portée des annonceurs en identifiant et en mobilisant des segments d'audience à forte valeur ajoutée présentant des caractéristiques similaires.

Automatisation et efficacité pour un retour sur investissement maximal

• Minimisez les tâches manuelles grâce à l'automatisation du placement et de la diffusion des annonces, ce qui permet de gagner du temps et d'éliminer les erreurs d'exécution.
• Déclenchez des publicités en fonction du comportement des utilisateurs et des modèles d'engagement pour garantir la pertinence du contenu et augmenter les taux de clics.
• Utilisez les tests A/B pour affiner et optimiser le contenu et les emplacements des annonces, améliorant les performances des campagnes au fil du temps.
• Suivez les informations sur les performances en temps réel pour améliorer continuellement les résultats en matière de revenus et ajuster la stratégie en fonction de ce qui est le plus efficace.
• Intégrez des recommandations basées sur l'IA pour diffuser de manière dynamique les bonnes publicités aux bons utilisateurs, en optimisant l'engagement et les revenus avec un minimum d'effort.

Comment les éditeurs génèrent plus de revenus publicitaires grâce à Marigold

Les principaux éditeurs utilisent des stratégies publicitaires basées sur les données, l'automatisation et la personnalisation en temps réel pour augmenter leurs revenus tout en améliorant leur efficacité.

• Hearst, Royaume-Uni ont atteint des taux de conversion des e-mails jusqu'à 100 % plus élevés et une augmentation de 10 % des taux d'ouverture en intégrant une personnalisation en temps réel et un contenu dynamique à leurs e-mails. De plus, leur équipe a économisé plus de 50 heures par mois sur la création d'e-mails, ce qui lui a permis de se concentrer sur des initiatives génératrices de revenus.
• Axios a augmenté les taux d'ouverture de huit points de pourcentage grâce à des flux de cycle de vie automatisés et à des délais d'envoi personnalisés, ce qui a stimulé l'engagement et les performances publicitaires.
• Texas Mensuel a augmenté de 27 % le nombre d'abonnés à sa newsletter True Crime et a attiré plus de 100 000 nouveaux abonnés grâce à une campagne multicanale, démontrant ainsi l'efficacité du contenu ciblé et de la monétisation axée sur l'audience.

En rationalisant les opérations publicitaires et en proposant des expériences plus pertinentes, les éditeurs génèrent un engagement plus fort, des taux publicitaires plus élevés et une monétisation plus efficace.

Prochaines étapes : comment mettre en œuvre une stratégie publicitaire plus rentable

• Auditez votre approche actuelle de monétisation des publicités: Identifiez les inefficacités et les lacunes, en vous concentrant sur les opportunités d'automatisation.
• Commencez à collecter des données internes et zéro-parties supplémentaires: utilisez Marigold Grow pour créer des segments d'audience intéressants qui attirent des annonceurs de premier plan.
• Optimisez le ciblage et la personnalisation des publicités: Effet de levier Sailthru de Marigoldd'automatisation et de personnalisation en temps réel pour améliorer l'engagement et l'efficacité des publicités.
• Alignez votre stratégie publicitaire multicanal: Assurez-vous que les publicités par e-mail, sur le Web et les publicités push fonctionnent ensemble pour maximiser la visibilité et les revenus.
• Testez et affinez: utilisez l'analyse des performances pour mesurer le succès et optimiser les placements pour un chiffre d'affaires maximal.

Conclusion : l'avenir de la publicité est plus intelligent, pas plus difficile

En rationalisant les opérations publicitaires, en tirant parti de l'automatisation et en utilisant efficacement les données de première partie et zéro, les éditeurs peuvent générer des revenus plus élevés sans augmenter leur charge de travail. Alors que les salles de rédaction se réduisent à travers le pays, cette approche est essentielle.

Avec Sailthru de Marigold et Marigold Grow, les éditeurs ont accès à de puissants outils qui leur permettent de monétiser leur audience de manière plus efficace tout en garantissant une expérience fluide et engageante aux lecteurs. Le moment est venu de moderniser votre stratégie publicitaire et de tirer pleinement parti de toutes les opportunités de revenus disponibles.